8月9日✿ღ◈，江汉油田江汉盐化工中标国际红十字会叙利亚人道主义援助项目✿ღ◈，获得漂粉精订单2000吨✿ღ◈。此次中标的产品将全部采用中国石化品牌标签✿ღ◈，于10月底前分批运出✿ღ◈。这是盐化工工业消毒剂产品纳入中国石化核心产品目录后✿ღ◈，第9次走出国门澳门尼威斯人网站8311✿ღ◈。

　　从无到有✿ღ◈，从幕后到台前✿ღ◈，江汉盐化工对品牌力量的认识日益加深✿ღ◈。近年来✿ღ◈，该公司直面国际市场✿ღ◈，积极打造中国石化含氯消毒剂品牌✿ღ◈，持续提升产品质量✿ღ◈，针对不同市场开展差异化营销✿ღ◈，筑牢走向世界的品牌力量✿ღ◈。

　　企业成立30多年✿ღ◈，成为全球最大的含氯消毒剂生产基地澳门尼威斯人网站8311澳门尼威斯人网站8311✿ღ◈，含氯消毒剂远销欧洲✿ღ◈、美洲✿ღ◈、澳大利亚等90多个国家和地区澳门尼威斯人网站8311✿ღ◈，国际市场占有率达到30%✿ღ◈，可要说起品牌✿ღ◈，江汉盐化工有些尴尬✿ღ◈。

　　“最开始精力主要放在装置达产上✿ღ◈，中间也尝试过做自己的品牌✿ღ◈，但效果都不是很好✿ღ◈。”该公司副总政工师谢辉介绍✿ღ◈，受制于思想观念不够解放及缺乏专业团队✿ღ◈，加之产品90%销往国外✿ღ◈，市场情况复杂✿ღ◈，江汉盐化工的品牌之路异常艰难✿ღ◈。

　　在寻找品牌建设突破口的同时✿ღ◈，江汉盐化工的生产实力逐渐崛起✿ღ◈。2020年✿ღ◈，中国石化提出构建“一基两翼三新”产业格局✿ღ◈，明确化工板块要加快精细化工发展✿ღ◈，打造一批有独特竞争优势的产品“小巨人”✿ღ◈，漂粉精入选第一批培育产品✿ღ◈。在此背景下✿ღ◈，为了进一步巩固已有市场✿ღ◈、抢占新兴市场✿ღ◈，江汉盐化工通过技术改造和装置扩建✿ღ◈，不断发展壮大消毒剂产品✿ღ◈，成为全球最大的含氯消毒剂生产基地✿ღ◈，年生产能力达10.2万吨✿ღ◈。

　　随着产能规模扩大✿ღ◈、实力持续攀升✿ღ◈，加上市场竞争白热化✿ღ◈，没有品牌的局限性越来越明显✿ღ◈，江汉盐化工对品牌的呼声更加强烈✿ღ◈。

　　6月29日✿ღ◈，江汉盐化工漂粉精1号库房✿ღ◈，两辆满载漂粉精产品的货车缓缓驶出工厂古典艳情✿ღ◈，这批印着“中国石化”商标的漂粉精产品✿ღ◈，通过边贸运输✿ღ◈，3天后抵达越南✿ღ◈，这是该公司产品首次走出国门✿ღ◈。

　　“品牌统一标签✿ღ◈，可以推进标准化生产✿ღ◈、包装和储存澳门尼威斯人网站8311✿ღ◈，促进精细管理更加高效规范✿ღ◈；精简包装桶型✿ღ◈，提升产品生产✿ღ◈、储存自动化水平✿ღ◈，提高劳动生产率✿ღ◈，降低产品成本✿ღ◈。”说起品牌的优点✿ღ◈，该公司副经理聂水斌滔滔不绝✿ღ◈。

　　受全球新冠疫情影响✿ღ◈，消毒剂产品需求大幅增长✿ღ◈，全球消毒剂产能急剧攀升✿ღ◈，市场竞争进一步加剧✿ღ◈，竞争对手均已启动自有品牌营销✿ღ◈，特别是印度✿ღ◈，企业从2家增加到5家✿ღ◈，其自有品牌产品逐渐被东南亚市场认可✿ღ◈。反观国内✿ღ◈，同行不断扩产✿ღ◈，大量消毒剂产品冲击市场✿ღ◈。

　　面对内外夹击✿ღ◈，利用中国石化品牌影响力打破市场困局古典艳情✿ღ◈，已迫在眉睫✿ღ◈。江汉盐化工成立品牌建设领导小组✿ღ◈，和专业设计公司合作✿ღ◈，在广泛开展市场调研和征集客户意见的基础上✿ღ◈，统一规划品牌建设澳门尼威斯人网站8311✿ღ◈。工业品上✿ღ◈，以“中国石化”标识冠名江汉盐化工工业消毒剂产品✿ღ◈，在“中国石化”标识基础上✿ღ◈，植入消毒剂产品特性✿ღ◈，优化包装标签设计✿ღ◈，使产品包装既符合“中国石化”标识使用规范✿ღ◈，又体现美感和辨识度✿ღ◈。

　　今年4月✿ღ◈，次氯酸钙（钠法漂粉精）和三氯异氰尿酸（强氯精）“两精”产品被正式列入中国石化核心产品目录清单✿ღ◈。它们借船出海✿ღ◈，扩大品牌市场影响力古典艳情✿ღ◈，提高品牌美誉度✿ღ◈。

　　负责菲律宾市场的罗军更多的是和当地直销商沟通✿ღ◈，由他们来推广品牌✿ღ◈。赵龙则是为欧洲的高端客户提供服务✿ღ◈，以此来增加用户黏度✿ღ◈、打开市场✿ღ◈。

　　罗军和赵龙推广方式的差异✿ღ◈，正是该公司区分市场✿ღ◈、差异化竞争的结果✿ღ◈。产品销售涉及国家多✿ღ◈、客户多✿ღ◈，每个市场的特点✿ღ◈、定位不同✿ღ◈，对品牌限制也多✿ღ◈，想要让品牌在国际市场立起来✿ღ◈、站得住✿ღ◈，必须有所区别和侧重✿ღ◈。

　　为了改变市场对中国货的传统认知✿ღ◈，他们提升整体品牌形象✿ღ◈，采用机器贴标或热转印标标准化生产✿ღ◈，提升产品包装外观品质和美观度✿ღ◈，以此提高消毒剂产品知名度✿ღ◈、美誉度✿ღ◈，扩大东南亚市场份额✿ღ◈。后期向其他市场逐步扩展✿ღ◈，待形成较好的品牌效应后✿ღ◈，再向高端市场拓展✿ღ◈，逐步改变代工厂形象✿ღ◈。

　　对东南亚内部市场再细分✿ღ◈，针对菲律宾分销商实力强的特点✿ღ◈，采取分销商统一推广策略✿ღ◈；针对越南✿ღ◈、泰国市场古典艳情✿ღ◈，则是和主力经销商沟通✿ღ◈，一家一家推广✿ღ◈，提高品牌的市场占有率✿ღ◈。

　　在欧洲高端市场✿ღ◈，市场门槛高✿ღ◈，和东南亚的低质化竞争不同✿ღ◈，更多的是留住高端客户✿ღ◈。他们和客户直接沟通✿ღ◈，以优质服务建立自己的忠诚客户群✿ღ◈，增强客户黏度✿ღ◈，巩固扩大客户群✿ღ◈，不断提升产品核心竞争力和市场占有率✿ღ◈。

　　“定期交流市场情况✿ღ◈，了解客户需求✿ღ◈，根据我们的实际情况✿ღ◈，提供力所能及的服务古典艳情✿ღ◈。”江汉盐化工市场营销部副主任鞠华说✿ღ◈。去年底✿ღ◈，加拿大某客户的发货进入尾声时✿ღ◈，海关要求对必贴标签GHS（ 全球协调制度标签）的内容和组合标签的尺寸进行更新✿ღ◈，否则无法顺利出口✿ღ◈。得知消息后✿ღ◈，业务员苏雨昕第一时间和客户紧急商议✿ღ◈，立即联系标签厂✿ღ◈，按照海关要求加急制作了一批新的标签✿ღ◈，在海关商检现场查货之前备齐了这批货物✿ღ◈，最后顺利通过商检✿ღ◈，如期出运✿ღ◈。

　　强大的保供能力也是该公司能够在欧洲市场脱颖而出的法宝✿ღ◈。“疫情期间供应链混乱✿ღ◈，欧洲客户原来的合作厂家无法满足需求✿ღ◈，我们每月按时生产✿ღ◈、出货✿ღ◈。”鞠华表示✿ღ◈，他们克服各种出口运输困难✿ღ◈，正常发货✿ღ◈，保证了客户的需求✿ღ◈，这才有了后续良好的合作✿ღ◈。

　　国际市场出口物流很重要✿ღ◈，和同行相比✿ღ◈，该公司的优势很明显✿ღ◈。“今年我们开通了岳阳口岸出货通道✿ღ◈，目前有武汉✿ღ◈、岳阳等4个出货通道✿ღ◈，能够确保产品顺利出货✿ღ◈。”鞠华说✿ღ◈，凭借优质服务✿ღ◈、稳定的供货能力✿ღ◈，他们在欧洲等高端市场慢慢蹚出了一条路✿ღ◈。

　　目前✿ღ◈，在中南美市场✿ღ◈，该公司有针对性地选取客户试推广✿ღ◈，非洲则由经销商跟进✿ღ◈，品牌逐渐进入全球各个市场✿ღ◈。（夏 梅 黄红霞 李清月）澳门尼威斯人网站8311✿ღ◈，澳门尼威斯人网站8311✿ღ◈，威斯尼斯人60555✿ღ◈。澳门尼威斯人网站8311✿ღ◈。威斯尼斯人✿ღ◈，澳门尼威斯人网站8311✿ღ◈，威斯尼斯人60555✿ღ◈，威斯尼斯人60555官网✿ღ◈，